“Nhà đổi nhà”, khách hàng vẫn còn e ngại

Nhu cầu có thật

Ngay từ đầu giờ sáng, tại khu nhà mẫu và Sàn giao dịch Bất động sản Hải Phát tại Dự án The Pride, thuộc Khu đô thị mới An Hưng, Hà Đông (nằm trên mặt đường Lê Văn Lương kéo dài), đã có hàng chục người đến dự sự kiện “Nhà đổi nhà”, phần vì muốn tham gia chương trình, nhưng đa số là vì tò mò muốn biết phương thức “lạ” này ra sao.

Trong khoảng thời gian 3 năm trở lại đây, người dân Hà Nội đã từng chứng kiến đủ mọi phương thức bán hàng của các chủ đầu tư dự án bất động sản. Từ khuyến mãi “khủng”, hỗ trợ lãi suất cho người mua, cam kết thuê lại, tặng những phần quà giá trị…, đến những chiêu trò như “diễu hành” trên các tuyến phố, treo cờ phướn, quảng cáo trên nhiều gốc cây để tiếp thị, thậm chí nhân viên môi giới, tiếp thị, còn đến tận nhà khách hàng quảng cáo, chào mời, hay “khủng bố’ bằng những tin nhắn rao bán nhà. Nay thêm chiêu “Nhà đổi nhà”, nên nhiều người tò mò cũng là điều dễ hiểu.

Trao đổi với phóng viên Đầu tư Bất động sản, ông Nguyễn Hồng Thái, Tổng giám đốc CTCP Đầu tư Hải Phát, chủ đầu tư Dự án The Pride cho biết, những khách hàng đã sở hữu căn hộ tại dự án nhưng chưa ưng ý về diện tích, hướng…, hoặc tổng giá trị căn nhà không phù hợp với khả năng tài chính, mà vẫn có nhu cầu định cư tại dự án, thì có thể đổi nhà với khách hàng khác có căn hộ phù hợp nhu cầu. Còn với khách hàng có nhu cầu mua mới sẽ được tư vấn chọn lựa căn hộ phù hợp và hỗ trợ về mặt thủ tục pháp lý để có thể tiến hành ký hợp đồng nhanh chóng, thuận tiện.

“Sau mỗi trải nghiệm sóng gió, bản thân tôi tự đúc kết và tích lũy thành kinh nghiệm, đó chính là nền tảng để xây dựng chiến lược phát triển cho đơn vị. Hải Phát sẽ chứng minh bằng công việc, hành động và các sản phẩm cụ thể”, ông Thái nói.

Trao đổi với phóng viên, chị Phạm Thị Bình, chủ nhân căn hộ số 2402, Tòa CT2 The Pride cho biết: “Tôi mua nhà tại The Pride từ cuối tháng 10/2010 với diện tích căn hộ 74 m2. Tuy nhiên, hiện nay gia đình tôi muốn chuyển đổi sang căn hộ lớn, nên khi nghe có chương trình này, tôi đã đăng ký xin chuyển đổi sang căn hộ tầm hơn 100 m2”.

Còn chị Nguyễn Hồng Tĩnh, chủ nhân căn hộ số 702, tòa CT2 cũng cho biết, đã mua căn hộ từ đầu năm 2011. Thông qua chương trình “Nhà đổi nhà” này, chị cũng muốn tìm hiểu thêm về chất lượng công trình, thời gian bàn giao và những chính sách ưu đãi của chủ đầu tư để ra quyết định có thể định cư hoặc cho thuê lại căn hộ.

Còn vướng mắc thủ tục

Theo tìm hiểu của phóng viên Đầu tư Bất động sản, nhiều khách hàng hào hứng với chương trình này, song do The Pride vốn là một dự án từng gặp nhiều tai tiếng trong quá khứ như chậm tiến độ, thu tiền của khách quá quy định của Luật Nhà ở, dẫn đến khiếu kiện…, nên khách hàng vẫn còn thận trọng. Ngoài ra, vướng mắc về thủ tục cũng là lý do khiến khách hàng còn e ngại khi tham gia chương trình.

Bình luận về chương trình này, lãnh đạo 1 sàn giao dịch bất động sản uy tín tại Hà Nội cho biết, đây là một phương thức bán hàng mới và khá táo bạo của chủ đầu tư. Tuy nhiên, khi triển khai cũng sẽ gặp phải khá nhiều vướng mắc, như việc chuyển đổi hợp đồng ra sao, lựa chọn giá cả thế nào để làm căn cứ khi nhiều khách hàng trước đây phải trả tiền “chênh”, rồi thuế má được tính 1 lần chuyển đổi hay 2 lần…?

Ông Vũ Kim Giang, Giám đốc Sàn giao dịch bất động sản Hải Phát cho biết, trên thực tế, việc “nhà đổi nhà” đã được quy định trong Nghị định 71/2010 của Chính phủ. Tuy nhiên, hiện nay, mới chỉ có phía công chứng hướng dẫn người dân thực hiện các thủ tục khi đổi nhà tại các dự án, còn cơ quan thuế hiện vẫn chưa có hướng dẫn cụ thể. Do đó, với những khách hàng có nhu cầu đổi nhà cho nhau hoặc đổi với chủ đầu tư vẫn buộc phải làm hợp đồng mua bán như bình thường, các khoản thuế, phí do khách hàng tự thoả thuận.