Đào tạo bất động sản thực chiến chuyên nghiệp dành riêng cho nhân viên kinh doanh

Nhân viên kinh doanh bất động sản cần sở hữu kiến thức, kỹ năng chuyên môn và kinh nghiệm thực tế. Các doanh nghiệp cần quan tâm đào tạo bất động sản thực chiến trên thị trường.

Thực trạng nhân viên kinh doanh tại các doanh nghiệp bất động sản

Với đặc điểm chung của ngành, môi giới bất động sản được xem là nghề có tỷ lệ thất bại cao khi đòi hỏi nhân viên cần phải có kiến thức chuyên môn, kiến thức đa lĩnh vực và kỹ năng thực chiến trên thị trường. 

Tuy nhiên, lực lượng lao động của ngành bất động sản còn tương đối trẻ, đặc biệt tại vị trí nhân viên kinh doanh, nhân viên phần lớn có độ tuổi dao động từ 18 đến 35 tuổi. Do tuổi đời còn thấp nên những nhân viên này thường chưa có nhiều kiến thức thực tế trên thị trường. Tỷ lệ phần trăm nhân viên kinh doanh bất động sản sở hữu kiến thức chuyên môn cao cũng còn rất thấp (chỉ có 5% được đào tạo qua trình độ đại học). Doanh nghiệp muốn sở hữu một đội ngũ nhân viên chất lượng cần phải đầu tư rất nhiều trong đào tạo cả kiến thức chuyên môn lẫn đào tạo bất động sản thực chiến cho nhân viên của mình.

Thách thức của nhân viên kinh doanh bất động sản

Trước khi bắt đầu với nghề, nhân viên kinh doanh bất động sản cần phải biết và hiểu những thách thức trong ngành để chuẩn bị tâm lý và định hướng lộ trình nghề nghiệp, tránh mất thời gian cho một công việc không phù hợp. 

Thứ nhất, nhân viên kinh doanh cần chấp nhận lịch trình làm việc không ổn định: Bất động sản là ngành nhân viên có thể sẽ phải làm việc trong thời gian mà người khác nghỉ ngơi để đáp ứng nhu cầu bất thường của khách hàng. Các nhà môi giới cũng cần hiểu rằng, có những khoảng thời gian bạn sẽ rất rảnh nhưng lại không bán được bất kỳ sản phẩm nào. Hãy học cách quản lý thời gian, tạo một lịch trình để trau dồi kiến thức, kỹ năng để tránh lãng phí thời gian quý giá.

Thứ hai, nhân viên kinh doanh cần chấp nhận với khoản thu nhập bấp bênh: Mọi người thường nghĩ các nhà môi giới bất động sản lúc nào cũng xuất hiện với bộ quần áo phẳng phiu bên cạnh những chiếc xe sang nên làm việc này thật dễ dàng. Không như tưởng tượng, nghề bất động sản có thể mang lại thu nhập khủng cho bạn trong một ngày nhưng bạn cũng có thể không kiếm được một khoản nào trong cả thời gian dài về sau. Theo thống kê, trung bình một môi giới bán ít hơn 6 bất động sản trong một năm. Nhà môi giới cần chấp nhận và biết phân bổ chi tiêu hợp lý mới có thể tồn tại trong nghề.

Thứ ba, nhân viên kinh doanh cần vững tâm lý trước những lời từ chối của khách hàng: Tìm kiếm, xây dựng tệp khách hàng đã khó, việc chuyển đổi nhu cầu thành hành động mua của lại càng khó hơn. Việc đối mặt với từ chối không hề dễ dàng nhưng trong bất động sản, từ chối lại diễn ra thường xuyên. Nếu nhân viên kinh doanh không có tinh thần vững vàng thì rất dễ bị chán nản, mất động lực, thậm chí là rời bỏ công việc nếu mãi rơi vào tình trạng không bán được hàng. 

Thứ tư, nhân viên kinh doanh cần học hỏi liên tục: Khác với những ngành nghề khác, nhà môi giới bất động sản cần phải có hiểu biết sâu rộng các lĩnh vực: kinh tế, xã hội, tâm lý, marketing… cũng như kiến thức chuyên môn và kỹ năng chuyên biệt: thiết lập mục tiêu, lập kế hoạch, xây dựng kịch bản bán hàng, thuyết trình và tư vấn,… Vì vậy, muốn trở thành nhân viên kinh doanh giỏi, bạn phải chấp nhận việc trau dồi kiến thức, kinh nghiệm là việc làm cần thiết hàng ngày. 

Bên cạnh đó, ngành bất động sản cũng là ngành có sự biến động cao, liên tục phải cập nhật những xu hướng nên các nhân viên kinh doanh cũng sẽ được doanh nghiệp đào tạo bất động sản thực chiến liên tục. Đây có thể là cơ hội tốt để phát triển nếu như nhân viên biết nắm bắt, tận dụng những giá trị doanh nghiệp mang lại.

>> Xem thêm: Tầm quan trọng của lộ trình đào tạo bài bản nhân viên sales mới vào nghề

Khóa đào tạo bất động sản thực chiến chuyên sâu cho nhân viên kinh doanh

Không chỉ nhân viên kinh doanh gặp thách thức trong nghề, các nhà quản lý cũng rất đau đầu với những khó khăn trong quá trình đào tạo. Để xây dựng một phòng đào tạo riêng doanh nghiệp cần phải chi trả rất nhiều chi phí về nhân sự, chi phí nghiên cứu phát triển khóa học cũng như đối mặt với nhiều rủi ro về chất lượng đào tạo. 

Thấu hiểu tâm lý, học viện G-Talent đã xây dựng lên phòng đào tạo bất động sản thuê ngoài giúp các quản lý doanh nghiệp gỡ rối những khó khăn trong quá trình đào tạo. Với các chương trình đào tạo bất động sản thực chiến được thiết kế độc quyền cho mỗi doanh nghiệp, đội ngũ nhân viên kinh doanh của bạn sẽ cải thiện đúng những kỹ năng còn yếu kém và trang bị những kỹ năng cần thiết trong sự nghiệp phát triển. Tham khảo ngay 4 chương trình đào tạo chuyên nghiệp, bài bản dành riêng cho nhân viên kinh doanh bất động sản: 

Chương trình 1: Đào tạo kỹ năng – Chuyên viên kinh doanh bất động sản (với 6 module tự chọn)

• Thiết lập mục tiêu và kế hoạch bán hàng chinh phục mục tiêu
• Phát triển tập khách “0 đồng” bằng Referral Selling
• Xây dựng thương hiệu cá nhân thu hút khách hàng
• 06 bước chinh phục khách hàng Face to Face
• Kỹ năng tư vấn và thiết lập cuộc hẹn khách hàng qua điện thoại
• Digital Marketing thực chiến gia tăng phễu khách hàng

Chương trình 2: Chinh phục mục tiêu – Đột phá nghề Sale

• Chiến thắng bản thân – khai phá sức mạnh tiềm năng
• Gia tăng phễu bán hàng bằng chốt giả lập qua điện thoại
• 06 bước chinh phục khách hàng Face to Face
• Kết thúc bán hàng bằng 12 kỹ thuật chốt điêu luyện

Chương trình 3: Bùng nổ động lực – Xoay chuyển sự nghiệp bán hàng

• Từ zero đến hero – Khai phá sức mạnh tiềm năng
• Phá bỏ giới hạn để chinh phục mọi mục tiêu

Chương trình 4: Xây dựng sự nghiệp bán hàng thời đại 4.0

• Thiết lập mục tiêu và kế hoạch bán hàng 4.0
• Phát triển sự nghiệp từ đội nhóm kinh doanh xuất sắc

Liên hệ ngay để được nhận tư vấn chi tiết.

Phòng Đào tạo thuê ngoài – Giải pháp Đào tạo tổng thể cho doanh nghiệp